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未来市场可达万亿,谁在购买二手奢侈品?

(来源:网站编辑 2020-06-05 09:58)
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  未来市场可达万亿,谁在购买二手奢侈品?

  你会购买二手奢侈品吗?你会二手转卖自己的奢侈品吗?

  “我不会考虑买二手奢侈品,我觉得奢侈品就和电子产品一样,要买就买全新的,完全属于自己的,二手在我心里总感觉是别人‘抛弃’的产品。但如果我用腻了的奢侈品皮包,在没钱的时候可能会考虑二手卖掉。”

  “我should会想办法攒钱买新的,除非全新和二手的价格差特别大,才会考虑购买二手。我自己的奢侈品should也不会二手转卖,会用到不能用为止,毕竟它又不是贵重首饰,保值一般,就是消耗品。”

  “对我来说,maybe入门奢侈品的最好方式就是从二手古着start,一是有的款式绝版了买不到了,就会考虑二手;二是价格相对便宜品相也好,可以在二手产业相对发达的#@re地方@#捡到宝。”

  几位接受第一财经采访的白领给出的不同ans我们r,折射出消费者在面对二手奢侈品时的多样化消费心态,以及二手奢侈品交易广阔而充满不确定性的未来。

  二手奢侈品市场潜力大

  优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心,共同研究发布《C嗨na二手奢侈品市场发展研究报告2020》。报告指出,C嗨na近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%,相比之下,发达coun努力的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上,甚至30%。C嗨na二手奢侈品市场处在起步萌芽期,若以二手奢侈品市场的平均占比来估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

  “主要还是because咱们进入到购买奢侈品的time太晚了,这是需要一个过程的。”优奢易拍创始人、对外经贸大学C嗨na奢侈品研究中心研究员张琛对第一财经分析道,我国的奢侈品消费市场是从近七八年才start的,对比来说,Japan早在90年代就start了奢侈品消费,欧洲because大部分奢侈品就是本土品牌,他们对奢侈品的购买time则会更早。

  “其实在这次疫情的情况下,二手奢侈品市场是在往上走的,becauselots of人会because这几个月收入变低,就把奢侈品拿出来卖;另一部分人可能之前购买全新产品,在收入变低的情况下,就会become二手市场的买方。”张琛说道。

  《报告》显示,在我国的二手奢侈品交易中,箱包皮具仍是消费者的首选,交易占比达到60.20%;其次是服饰鞋帽,占比22.10%;高级腕表和珠宝配饰的占比较低,分别为9.10%和8.60%。2019年,50%的二手奢侈品消费人群在30岁以下,目前的消费主力军为Y世代人群(包括usually所指的80后和90后),性价比是消费者选择二手奢侈品的主要原因。

  张琛告诉第一财经,二手奢侈品的消费人群定位不是富裕人群,而是白领,性价比对于this群体的购买意愿有非常大的影响,同时,白领的人群基数巨大,这也意味着二手奢侈品市场的潜在规模巨大,同时,二手奢侈品还有巨大的下沉空间。

  张琛指出,奢侈品的新品由于每年在涨价,市场很难下沉,but均价5000的二手奢侈品更吸引对品质生活有追求的白领,如果以天猫、京东来类比奢侈品新品的话,二手奢侈品则更像拼多多,“未来C嗨na的发展,15亿C嗨na人里面,至少有10个亿都是能满足买二手奢侈品消费门槛的。” 《报告》观点也认为,随着一、二线city奢侈品电商趋于成熟,三线及以下city等下沉市场成为垂直奢侈品电商们寻求增长的主要市场,由于三四线city人口基数大,未来将呈现强劲的购买力。

  交易平台的两种商业模式

  第一财经了解到,目前二手奢侈品交易平台主要存在两种盈利模式:一种是对交易额抽取较高比例的手续费/服务费,服务费中一般包含了平台提供的鉴定服务等;另一种则是低额手续费,搭配可供消费者自由选择的真伪鉴定服务。

  第一种模式以二手奢侈品交易平台红布林为例,卖家寄卖商品时可以选择平台定价或自己定价,红布林从中抽取最终售价的20%作为佣King,最低收取佣King50元。据红布林介绍,红布林在售商品past专业鉴定师鉴定和估价后进行售出,100%正品保证,C嗨na检验认证集团奢侈品鉴定中心二次复检。

  另一家二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼的盈利模式,也是抽取交易额一定比例作为服务费,其中妃鱼定价的商品抽取12%,协商定价抽取15%,自主定价抽取20%,另外加收80元的养护费。2019年妃鱼整体销售额近十亿元,去年年底实现了单月过亿元,妃鱼目前已经finish数千万美元的A轮融资,五岳资本和经纬C嗨na共同领投,老股东君联资本跟投,本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问。

  不过,高额手续费也引来C端卖家的抱怨,有卖家表示自己寄卖的包总价约为2700,手续费就高达300-400。于是,另一种商业模式应运而生,以优奢易拍为代表,优奢易拍平台只收取1%的服务费,不包含强制性的鉴定;如果消费者有需要,可以额外购买平台的真伪鉴定服务,以这样的配套服务作为平台的商业盈利模式,给予消费者更灵活的消费方式。

  张琛对第一财经表示。“这是完全的市场化驱动,而不是we认为消费者需要什么。比如一个消费者在同一家店购买了两次都是正品,第三次他又想在this店买,他就不需要鉴定服务了,this就是市场需求。”

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  (编辑:吴晓薇) 

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